我們都知道，獵頭是專門為企業(yè)尋找高端人才的。很多朋友有疑問，那獵頭會(huì)不會(huì)為人才尋找企業(yè)呢？這里就涉及到獵頭業(yè)務(wù)的模式了。今天，歡創(chuàng)人力跟大家一起看看獵頭業(yè)務(wù)模式有哪些。

獵頭業(yè)務(wù)模式分為KA（key account）、PS（Proactive Specialization）和MPC（Most Placeable Candidate）這三種模式。

1、KA大客戶模式

KA是最傳統(tǒng)的獵頭模式，也是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大部分獵頭公司采用的模式。KA模式下，是以客戶為中心，以客戶需求為導(dǎo)向，根據(jù)客戶要求尋找候選人。KA模式的優(yōu)點(diǎn)是客戶開發(fā)的壓力較小、客戶較穩(wěn)定，獵頭團(tuán)隊(duì)只需要努力完成客戶的招聘指標(biāo)，客戶對(duì)獵頭的依賴性比較大。KA模式的缺點(diǎn)是對(duì)于不熟悉的崗位很難招人，而且找人過程中很難形成閉環(huán)。

2、PS主動(dòng)專注模式

PS是英國(guó)獵頭公司最愛的模式，確定職能方向，在這些方向中找到正在看機(jī)會(huì)的候選人，將這些候選人的各種詳細(xì)信息記錄下來，然后尋找適合他們的崗位。因此，PS模式是為候選人尋找合適的崗位。PS模式的優(yōu)點(diǎn)是平均職位產(chǎn)值較高、獵頭分類較細(xì)，獵頭只要專注一個(gè)職能就行了，而且成功一單收費(fèi)較高。缺點(diǎn)是獵頭跨出領(lǐng)域就失去競(jìng)爭(zhēng)力，還有缺少大客戶。

3、MPC候選人導(dǎo)向模式

MPC模式是從PS模式中分化出來的，這種模式適合用于候選人稀缺的領(lǐng)域和高精尖的領(lǐng)域。MPC模式并不適合所有領(lǐng)域也不適合所有獵頭的，MPC要求獵頭具有鉆研精神，找到高端優(yōu)秀的候選人作為對(duì)企業(yè)的敲門磚。

總結(jié)：獵頭業(yè)務(wù)模式有哪些 ？一共有KA、PS和MPC三種模式，每種模式都各有優(yōu)勢(shì)和限制性，獵頭 需要在不同場(chǎng)景、不同領(lǐng)域靈活運(yùn)用，這點(diǎn)很重要。